AG 2174 Business Development Management

Das BDM strategisch ausrichten, optimal organisieren und dazu befähigen technische Produkte, Innovationen und Dienstleistungen marktfähig zu machen!

Auf der Suche nach neuen Wachstumsmöglichkeiten stellen sich neue Herausforderungen für Unternehmen. Oft sind die bereits besetzten Märkte gesättigt und die Margen gehen zurück.

• Wie ist die Position in diesen Märkten zu halten und abzusichern?
• Welche Potenziale attraktive Märkte bieten und wie deren Renditechancen und Eintrittschancen zu bewerten sind?
• Wie können sich die Unternehmen auf den Kunden ausrichten und sich gegenüber dem Wettbewerb klar differenzieren?
• Wie können bestehende Geschäfte gesichert und ausgebaut werden und neue Geschäfte systematisch erschlossen werden?
• Welche Kompetenzen sind relevant und wie kann das Wachstum finanziert werden?
• Welche neuen Fähigkeiten sind zu entwickeln und welches innovative Geschäftsmodell kommt in Frage?

Inhalte | Mögliche Themen

• Prinzipien eines erfolgreichen BDM
• Ertragsstarkes Wachstum
• Ganzheitliches Innovationsmanagement
• Der Kunde im Innovationsprozess
• Technologie Scouting
• Technologie Management
• Die Anforderungen an ein ertragsstarkes Wachstum
• Intangible Assets als Wert- und Wachstumstreiber
• Die internen und externen Voraussetzungen für Wachstum
• Die Suche und Erschließung von Wachstumsmärkten
• Die Wege des Wachstums
• Das 3 M Konzept Multiplikatives Marktwachstum
• Wachsen mit dem Kunden
• Wachsen durch Differenzierung
• Vom Produktmodell zum Geschäftsmodell
• Wachsen durch innovative Geschäftsmodelle
• Differenzierung der Schlüssel zum Erfolg
• Aktives Kompetenzmanagement
• Wandel in der Führung
• Wie steuere ich Dienstleister im BDM
• Erstellung einer Vertriebs- und Business Planung sowie von Business Cases
• Top KPI im BDM
• BDM Roadmap

Die Themen der einzelnen Arbeitssitzungen legen Sie mit den Kollegen aus den anderen teilnehmenden Firmen in der Gründungssitzung fest!

• 3 M Konzept Multiplikatives Markt Management – Kompetenz auf andere Märkte übertragen
• Unternehmen in Skandinavien der Holz- und Zellstoffindustrie zum Marktführer für Tissue Marken Produkte
• Anbieter von Commodity Produkten wird zum Solution Provider
• Unternehmen der Verpackungsindustrie zum Solution Provider für die digitalisierte Medikamentenkette
• Aufbau einer Plattformstrategie
• Wandel im Geschäftsmodell vom C Teile Hersteller zum Betreiber C Teile Management
• Vom Produktanbieter zum Lösungsanbieter (kundenindividuelle Ölversorgungsanlagen)
• Vom Produktverkauf zur Verfügbarkeitsgarantie (OEE)
• Vom Baukonzern zum industriellen Dienstleister
• Mit Predictive Maintenance aus der Ertragsfalle
• Vom Messgeräte Hersteller zum Sicherheitsexperten für die chemische Industrie
• Vom Schließsystem Hersteller zum Sicherheitssystem.

Steffen Weimann ist Verwaltungsrat der Gerberich Consulting AG in Ennetbürgen, Nidwalden, Schweiz. Seine Beratungsschwerpunkte sind Management Beratung, Strategie, Business Development und Geschäftsmodelle.

Als Geschäftsführer der Servicelle GmbH in Nordhausen, stehen die Themen Customer Centricity, Service Excellence und die Umsetzung von Ideen für eine digitale, service-orientierte Zukunft im Mittelpunkt. An der FOM German-Sino School of Business & Technology ist er Senior Lecturer für Service Engineering.  An der FOM Hochschule – KompetenzCentrum für Technologie- und Innovationsmanagement ist er seit 11 Jahren Lehrbeauftragter für Dienstleistungsmanagement, Digitalisierung, Organisationale Transformation und Wissenschaftlicher Mitarbeiter.